Jangan Hancurkan Pencarian Dari Mulutmu
Image source from freepik.com

Jangan Hancurkan Pencarian Dari Mulutmu

Robert D. Clark, Hak Cipta 2006

“Kekuatan terbesar seringkali adalah kesabaran sederhana.”
– E. Joseph Kossman

Keunikan

Membuka penjualan lebih sulit daripada menutup
Kata yang paling berharga dalam presentasi Anda: think

pengantar

Salah satu mentor saya adalah James English. Dia menyarankan organisasi perdagangan, besar dan
kecil. Dia sudah bekerja sendiri selama lebih dari 40 tahun. Selalu dikontrak dengan dia
membantu karyawan menutup penjualan. Jim merasa lebih sulit bagi orang untuk membuka proses penjualan.
daripada menutupnya. Saya setuju.

Kata yang paling berharga dalam presentasi Anda

Pelatih penjualan mengajarkan Anda untuk memperkenalkan diri kepada orang-orang yang memiliki kebutuhan yang dapat Anda penuhi dan yang memiliki
uang untuk membayar layanan Anda. Jim menentukan (dalam hitungan detik) jika seorang prospek adalah
tertarik dengan jasanya. Pernyataan pembukaannya berbunyi: “Bolehkah saya meminta pendapat dan
arahan dari anda? Jawabannya biasanya ya. Dia melanjutkan pernyataannya
diadaptasi khusus untuk pendengarnya, kemudian menggunakan kata yang paling berharga dalam
pembukaan presentasi.

Mari saya tunjukkan dengan contoh pemasaran jaringan.

“Setiap orang yang sukses dalam pemasaran jaringan tampaknya memberi tahu saya bahwa anggota tim mereka
enggan memberikan peluang bisnis kepada calon rekrutan.”

Biarkan pendengar merenungkan pernyataan Anda. Sebagai aturan, mereka akan memberikan pendapat mereka.
tentang realitasnya. Ketika mereka merespons, lanjutkan.

“Jika saya bisa menunjukkan cara untuk mengatasi keengganan tim Anda untuk memberikan presentasi, mungkin
apakah Anda berpikir untuk bekerja sama dengan saya?

Berhenti sejenak sebelum berpikir. Kata bergarisbawah. Berhenti sejenak setelah berpikir. Tidak ada kata lain
apa yang memenuhi syarat pendengar Anda begitu cepat.

Dan jawaban mereka…

Ya, saya akan berpikir.

Mereka tidak langsung berkomitmen untuk membeli layanan Anda, tetapi mereka memberi Anda izin untuk
Memproses. Meskipun mereka mungkin tidak mengatakannya, pikiran mereka berpikir, “Ceritakan lebih banyak. Jika aku suka
apa yang saya dengar, saya bisa beli.”

Baca Juga :   Telkomsel 5G Experience Center hadir di PIDI 4.0

Tidak, saya tidak akan mempertimbangkannya.

Terima kasih atas tanggapan mereka. Jika awalnya tidak dibuka, mereka tidak akan pernah terbuka. Pindah
pada. Mereka menghemat waktu Anda berdua yang akan terbuang sia-sia.

Orang tidak suka membeli. Mereka tidak ingin dijual. Saatnya Anda untuk mendapatkan perhatian mereka
dibatasi sekitar tujuh detik. Selama ini, Anda hanya dapat mengajukan satu pertanyaan.

Dengan siapa saya dapat berbicara, siapa yang dapat (menangguhkan) meninjau (menangguhkan) layanan saya? Pertanyaan terbuka ini
memfokuskan pendengar Anda pada orang tertentu.

Ringkasan

Kesaksian dari banyak sumber (termasuk beberapa pelatih penjualan profesional) meyakinkan saya
pertimbangkan adalah kata yang paling penting dalam setiap presentasi pengantar. Ini juga merupakan kata kunci
saat meminta rujukan.

“Cara meningkatkan penjualan tanpa biaya tambahan”
Robert D. Clark, 108 halaman, sampul tipis, hak cipta 1994. Versi online, hak cipta 2006.

Check Also

Telkomsel tampil di panggung global di Dubai Expo

Telkomsel tampil di panggung global di Dubai Expo

Perusahaan telekomunikasi Indonesia Telkomsel hadir di kancah internasional di Dubai Expo 2020. Telkomsel menjadi salah …

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *